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作者| 猫哥

来源| 大猫财经

01

夏天闷热，出门乘凉捡了把扇子，一看就有年头了，上面的广告比较有喜感。

都习惯了第二杯半价，第二根半价还真没享受过。

这广告上令人尴尬“仁爱医院”，似乎在很多个省市都有看到，这一批同名连锁医院，究竟是何方神圣？

这个医院要从一个名叫陈德良的老头说起，他是莆田系的带头大哥。

陈德良出生在1950年，福建莆田秀屿区东庄镇人，14岁就进了生产队，承担起养家的重任。年少的他有两个优点，喜欢拜师，动手能力强学得快。

很快，他学会了磨剪刀、配钥匙、补锅等等手艺活，边生产边靠手艺赚外快，虽然足够糊口，但他并不满足。

1976年，陈德良26岁，镇上出现一个耍把戏的师傅，村民集体围观表演：变魔术、打拳、耍猴，顺便卖一些跌打损伤膏药。

别小看这个，没一会就收了一沓一沓的药钱，陈德良动心了，拜师学卖艺卖膏药，从此跟着师傅走南闯北过了三年。

该学的都学会了，陈德良决定出来单干。

不久，他就发现一个机遇。

当时在福建一些湿热地带，出现一个传染病叫"疥疮" ，发病的地方又疼又痒，挠了更会加剧，陈德良搞到了一个偏方：“用硝酸化水银，十几个小时后，水银变成水，再加上醋，一擦就好了。”

为了卖药，他开始在电线杆上贴小广告，很快就有源源不断的患者来看病，还别说，这偏方有点用处，他的名声越来越大。

在那个物价按分来计算的年代，这偏方成本不到两毛钱，但是每瓶要卖一两块，陈德良一天要净赚三四百块钱，生意好的时候一天赚的钱比一个科级干部一年的收入还高，他很快就成了东庄镇的“从医致富第一人”。

02

没费什么劲，陈德良就发财了，于是来了很多亲朋好友找他拜师。

陈德良一共收了8个徒弟，这里面，就有日后的莆田系四大家族，年纪最小的名叫詹国团，当时才15岁：

（根据天眼查的数据，莆田四个家族掌控了民营医院的大半壁江山）

陈德良有了徒弟之后，开始走上了扩张之路。

这时候又出现一个大机遇，由于医生太少，当地卫生部门为了救急，响应国家号召办了一个函授班。陈德良一听就去报名，拿到结业证书，以及一个《莆田爱国卫生学会许可证》。

从此电线杆上的广告变成了“福建莆田爱国卫生学会：专治皮肤病”，显得官方了许多。

几年时间，陈家班跑遍了全中国，每到一个城市，就在火车站附近的旅馆租房间，然后集体去电线杆或墙上贴小广告。当时除了疥疮，有时也会遇到其他皮肤病甚至是性病患者跑来就医，陈德良不愿意放弃送上门来的生意，就会先用疥疮的老方子先应付着，然后派人去书店查医书，再按照医书上的配方去公立医院抓药，转手再高价卖给患者。

久而久之，就成了包治百病的“全科医生”：

为了见效快，剂量也加大不少。这种看书求药的方式和随意加大药用量治愈率可想而知。但很多患者治不好再去找他们的时候，陈家班已经赚得盆满钵满，转战下一个城市了。

陈德良的徒弟们在这过程中表现都不错，最突出的是年龄最小的一位——詹国团。

03

因为有了经验，后来詹国团开始自立山头，很快他就发现来看病的人没有以前多了。有一天，他在小饭馆吃饭，猛然看见电视上的广告，一个大胆的想法产生了，也从此打开了新世界的大门。

老百姓每天都要看新闻或者电影，信任度很高。不过，一条电视广告要价上千，相当于詹国团半个月的收入，而且不保证销售绩效。詹国团决定一把梭哈，在连云港电视台投放了第一支电视广告，原本稀稀拉拉的看病队伍，立马排长龙。

电视广告，能回本！

詹国团立刻组建了好几支游医队伍，大打广告，从皮肤病衍生到鼻炎、狐臭、风湿，甚至是淋病梅毒之类的性病，治疗方法依旧是偏方和医书。药物几毛钱几块钱一斤，卖给患者则是几十块、几百块一剂或者一瓶，暴利下，莆田老乡们疯狂入伙，游医队伍以惊人的速度扩大。

80年代中期，受骗的老百姓变多了，国家开始进行监管打击游医，詹国团看到公立医院改革的机会，回莆田注册公司，开始承包科室，依旧是选择了老本行皮肤科、性病、妇科等科室。虽然詹氏集团没有公开报表，但集团下承包的医院多达数百家，员工也逐渐扩张到了几万人，颇具规模。

这个时候，他遇到了第一个大敌——“打假狠人”王海。

游医把没病的说成有病的，卖的药也奇贵，还常常治不好。王海盯上了这个群体，调查后发现，绝大多数性病游医来自同一个地方，莆田东庄镇。

经过王海的曝光加上无数记者的暗访后，全国都在报道游医，但他们无知无畏，竟然寄匿名信威胁媒体，扬言要"炸毁报社大楼"。这一威胁，使媒体的调查和报道更加深入。全国轰动后，国家介入了。2000年，卫生部发布意见：政府非营利性医疗机构，不得与其他组织合作营利性的"科室""病区""项目"……

于是民营资本撤离，詹国团也带着亿万财产，全家移民到了新加坡。

然而，卫生部整治后，莆田系的生意却没有停止，他们找上不被卫生部管理的军队医院，继续“行医”挣钱。同时，王海与莆田系的斗争从电视广告时代，延续到了互联网时代：

莆田系很清楚流量在哪里，然后重金布局，吸引越来越多的患者，期间屡屡被投诉被曝光，但好像对他们的生意都没有太大影响，2016年，魏则西事件曝光，莆田系承包科室的问题才再次被整改，百度也一度下架医院广告，全国老百姓纷纷咒骂莆田系医院以及唯利是图的百度。

但整改能干掉莆田系么？不能。

在承包科室被逐步整改的过程中，民营医院也在兴起，莆田系开始逐步将自己转成“正规医院”， 2013年时，莆田市常年在外从事医疗行业的人员就已超过6万人，年营业额2600多亿元，超过了西部某些省份一年的GDP。

04

其实，莆田系的广告不止是百度一家的问题，特别有名的还有山东的各大电视台。

2016年10月山东电视台的一期生活帮节目当中，他们采访了一位产妇及家人，报道公立医院潍坊妇幼保健院在产妇体内遗留纱布“草菅人命”的节目。

而这件事情最后很快就反转了，原来，纱布是手术后必要的抢救过程中留下，手术当时就明确告知了产妇与家属，纱布需要留在体内半月后取出，当时产妇和家属也签了字。谁知道没过几天就不认账，要求医院赔偿30万元，还溜到医院办公室偷把病程记录上的签字划掉：

接着就耍赖上访，还找山东电视台生活帮节目，表演自己是受害者，而生活帮节目也帮着断章取义，将视频剪成像公立医院草菅人命留纱布不取的样子。

大家可能对这个电视台故意黑公立医院的做法百思不得其解，但是我们仔细看看节目，底下放着莆田系的中医不孕不育医院的广告。

而这家济南中医不孕不育医院（根据天眼查，现在已经改名济南神州中医医院）属于个人独资，法人代表名叫陈建新，他同时是莆田（中国）产业总会副理事长，兼山东分会会长。

赞助着节目打广告的同时，顺便抹黑公立医院，好把老百姓吸引到自己的私立医院去收割，这营销思路可谓一石两鸟。

05

在全国开满了莆田系医院的同时，莆田本地的莆田系医院却只有三家：

莆田丽人妇科医院，莆田盛兴医院，莆田中西医肛肠医院。

是因为大家都是同乡太知根知底了不好坑吗？

莆田其实历史底蕴深厚，素有“海滨邹鲁”、“文献名邦”之美称，据当地统计，自唐以来，涌现出2482名进士、21名状元，17名宰相，算得上以文闻名，但最近几十年却以造假蜚声海内外，不知道老祖宗是不是感觉后代不肖。

开医院的毕竟少数，那还有别的产业吗？当然有的，那就是造假鞋。

2007年，纽约市警方在布鲁克林的两个仓库内，查获将近30万双假耐克，市价超过3100万美元。纽约时报的记者追根溯源，发现，这些假耐克全部来自一个地方，中国福建莆田。

莆田的假鞋不是一天炼成的。

莆田的制鞋工业在70年代就开始起步了，80年代的时候，台湾锐步鞋厂迁到莆田，开始产业化，后来陆陆续续的，阿迪、耐克等品牌也在莆田设厂，就这样，莆田获得了加工真鞋的技术能力，当然还有鞋样，给别人打工挣的毕竟少，卖假鞋可是暴利啊，那就开始行动吧。

开始的时候，莆田假鞋乱真的程度相当高，再加上电商开始盛行，很是赚了一笔，但后来，经常买鞋的小伙伴们就开始怀疑自己的战靴到底是不是真的，于是跑到虎扑之类的平台上提问或者验货，有些创业者瞅准这个机会，开始做一些鉴定的服务，那时候的假鞋技术还不够好，也常常被验出来。

于是猫鼠游戏开始了，今天说鞋面纹路走线不像，莆田鞋厂就改工艺，明天说鞋底有色差，莆田鞋厂就调颜色，一步一步完善，没过两年，虎扑大神的火眼金睛已经认不出莆田鞋了。莆田鞋厂的老板甚至改口打广告：“支持虎扑验证！虎扑秒过！”

还有好事者把真鞋和假鞋买回去做实验折腾，发现两者的质量已经没有太大差异了，甚至有些假鞋比真鞋还要抗造一些：

这一来，网上出现了一个传说：

区分真假VANS的方法——如果不开胶，肯定就是假VANS！也是非常讽刺了。

再后来，海淘和代购兴起了，一开始，很多代购还吭哧吭哧从国外背鞋回来，没过多久，莆田鞋又把这块市场占领了，没办法，价格便宜啊。鞋厂、代购联手快递，把发货地改成外国的就可以了：

（异地上线的意思，就是发货显示地址想选哪儿，就选哪儿）

这事儿被曝光之后，很多人又惊呆了，海淘代购还是不靠谱，最后终于决定乖乖回专卖店买。

06

然而，据说有些专卖店的的莆田鞋比例也不低。品牌店有许可证，按照真鞋的价格，卖真假难辨的莆田鞋，那是更加暴利，莆田的工厂备货也充足，新款上市之前就把样鞋拿到手了，提前开发仿制，然后开卖。

假作真时真亦假。

发展到后来，莆田鞋的名声越来越大，有一次，调查记者来到莆田假鞋交易中心——安福电商城——卧底，拍了很多照片曝光了莆田的假鞋产业链。

结果，其中一张照片上有一位名叫王华的鞋厂老板的手机号码，据鞋厂老板说，自己的手机号迅速被打爆了——“越曝光，我生意越好”。

没错，人家就是冲着假货来的，正愁没有时间来本地看货，新闻一曝光，就可以电话联系直接买了。

现在，打假力度越来越大，惩罚也去越来越严了，莆田假鞋厂的老板们无计可施了吗？

错！既然地下的生意不好做了，那就直接转换思路，索性直接开始卖“莆田鞋”。

电商平台里，直接标明“莆田字样”，样式当然很潮，当然，这些鞋上没了耐克阿迪的字样，价格也便宜得多。

而且，当地领导还直接背书，揭秘莆田好鞋怎么出炉的。

但直到目前为止，莆田还没有一个知名的品牌，洗白的路还很长。

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要想改变坏形象确实非常困难，一个例子是2016年，有篇文章传播很广，名字叫《比承包医院更黑：莆田人承包了中国90%的寺庙》，几千个各类媒体纷纷转发，口水又把莆田系给淹了。

搞得佛教协会都出来辟谣了，但是类似的文章2019年还在各个平台广为传播，阅读量还不低。

其实莆田还是有一些正当低调的生意的，比如木材。

莆田没有林场，但是莆田人掌握了中国80%以上的木材产业，各地从事木材生意的莆田人有二十多万，经营着八万多家企业。

在距离莆田约3400公里车程的黑龙江边城绥芬河，十几万人口里，十个就有一个是莆田的，原因无他，为了买俄罗斯进口的木材，甚至有一些木材商直接到俄罗斯承包山头伐木。

在东南亚、非洲，甚至加拿大、新西兰，都有由莆田木商组织的伐木队，大的批发商在海外拿货，一船就是好几万立方，一年的营业额几十上百亿。这在业内都不是秘密。

莆田的木材生意，既涉足上游，也打通了产业链下游，莆田的木工非常发达，给星级酒店供应红木家具，或者做精致的工艺品木雕：

从砍树到最终成品销售，全部是莆田人消化，包轮船几千块钱一吨运回国的红木，打成家具后能卖几万甚至几十万一套，全产业链给莆田人带来巨大的利润。

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莆田人包轮船买的不光是木材，还有石油。

这里不得不提到一个人，叫林恩强，在新加坡石油业内，他外号是“林OK”。

为什么说他呢？新加坡是世界三大炼油中心之一，每年超过5万艘油轮，把油运进新加坡，炼好之后再运走，传闻，这5万艘油轮都要经过林恩强，他不说“OK”，再多的钱也办不到。

而林恩强，祖籍就是莆田市石城村，莆田的油气产业，也和他有千丝万缕的关系。

从90年代开始，莆田系的商人们逐渐开始经营加油站，到2008年的时候中途能源、中能集团、中福集团等几大民营加油站已经成型。现在，莆田系在云南、贵州、东北等区域的市场占有率越来越高，中福集团在京、津、冀、蒙、闽、辽共拥有一百多个加油、加气站，在东北和华北各有一个大型油库。

莆田系的加油站也时常陷入舆论旋涡，原因主要有两个。

一是外观模仿两桶油，十分山寨：

（中园石化和中固石油）

二是短斤少两或者油品不合格：

（沙县一莆田人承包的加油站被查证销售劣质柴油，图为抽检报告）

只是这些生意远远不如莆田系的医院和假鞋著名，所以提到莆田，大家自然是一脸嫌弃。

莆田为啥会变成这个样子呢？

其实以前各地都穷，不过莆田地处福州，泉州，厦门三座大中心城市之间，大树底下不长草，何况三棵大树，政策扶持力度也差点，教育也跟不少，莆田的发展自然就跟不上了，当地人想要依靠正常路径逆袭自然就难点。

偏偏莆田狠人多，敢想敢干，一个人找到暴利的源头，就能把整个家族、乡邻全都拉进去，其实很多地方的致富也都依靠领路人，不过莆田的一些生意人走的是邪道，有人还总结过莆田的生意人的一个突出特点：为了钱无道德底线，有的甚至毫无人性。

这话有点过，但也能帮大家理解为什么这些黑灰产业能在这里大行其道。

挨骂挣钱，野蛮生长的时代可能好使，就是没办法永远玩下去，规则越完善空间越小，现在看来，在洗白白之前，莆田还得挨骂好多年。